Éste es el Tema de Interés que desarrollará uno de los especialistas que integran Arizmendi Soluciones Integrales. Vacantes limitadas - Inscripción sin cargo.

* Nociones básicas de Venta. Definición de venta, identificación de necesidades y su lenguaje.

* Planificación y Agenda comercial. La generación de contactos, optimizando los tiempos.

* Venta en frío. La generación de entrevistas sin contacto telefónico previo. Abordaje a clientes sin antecedentes referenciales previos.

* Venta receptiva. Técnicas de recepción de actuales y futuros clientes. Captación de requerimientos latentes.

* Venta cruzada y post-venta. La venta fidelizada y la venta cortoplacista. La construcción de confianza. Comprensión de expectativas a través del tiempo.

* Objeciones y cierre de Ventas. El manejo de objeciones típicas y argumentos de cierre.

* Negociación y PNL . posiciones suaves y duras. Principios de PNL y sistema representacional . Técnicas de comunicación efectiva.

* Coaching comercial. Detección y comprensión de problemáticas de gestión. Tipos de reuniones. Reuniones efectivas. Guía de evaluación de gestión . Características del buen coordinador.


OBJETIVO:

· Trasmitir nuevas estrategias comerciales enfocadas en acciones efectivas de ventas.
· Informar sobre herramientas específicas de técnicas de venta en frío , venta receptiva, venta cruzada y post-venta , objeciones y cierre de ventas.
· Ofrecer elementos de negociación aplicables a gestiones comerciales.
· Exponer nociones básicas de planificación y confección de agendas comerciales.
· Evidenciar la importancia del coaching individual y grupal sobre equipos de venta.

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